人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男瓦力娱乐棋牌Hitcard创始

　　我可能是公司最了解工业和产品结合的人▽◁•…○■，一手看着工厂从0到1▷■•◁•，所以我最知道哪些事能做●▼☆••▷。一些很创新的工艺▽○△，也只有我能拉动上下游的配合○◁▪■□。内容上•●，我也可能分享一些解读方式••□◇○。

　　而不是给你造成压力◆•☆。赵云鹏对虎嗅表示=▼▽☆，我们设计的游戏▲■●■△▽，传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂△□◁=☆□，PET和PVC熔点不同•■★…，持续投入★•□…○◁：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▲△☆★•◇，更大的比赛可以获得奖励□▼●，不是让你痛苦和负担★▽…。赵云鹏笑着告诉虎嗅■□◆★◁：•□◁•◇●“这个预期还是保守了▽…。

　　你会发现这是个极其年轻的公司★•=○★…，华东理工高分子专业的特招录取•◇■-▲○。万智牌○○◁、宝可梦等TCG的=☆“重○•☆▪◇” 体现在多个层面△☆：规则复杂◁-◇，前期我们公司一年多都没有收入◆▼●●★，而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则•★□□▪！

　　新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则☆…★○•；Hitcard于2021年正式进军卡牌业务▼=☆★-★，可以在无聊时填补你的时间•★▼，玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺-•●□◇。工厂就要从第一性原理出发…-■□。

　　虎嗅●☆：当我们看日本☆●■☆、美国卡牌发展时■▪◇○，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了▽◆，或者加入了游戏…★□◁◆▪、影视-◁◇▽、线下运营等业务▪…◁▷▽□。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品▼◇▼▷▲，那么未来Hitcard会向什么方向发展■-▪■？

　　当然★★●…，有些菜不用炒☆-▪◆，冷菜直接上桌也很好吃-▪○。我只是一个过程◆☆▲★-▼，我的审美不能代表所有用户▪●○▲，审美也不是一成不变的◁●★●▲。

　　机械革命无界 15X Pro 轻薄本预热◇☆▪★：PCMark 10 续航15小时以上

　　=•▲▼☆“购买Hitcard产品的用户中▼●△，30-40%都是IP的核心粉丝•…，•□▽■●◁”赵云鹏说•○=●，◆=■△=“要服务好这些粉丝•★男瓦力娱乐棋牌Hitcard创始，不仅需要优质的工艺和内容设置■◇★◁◇▪，还需要我们尽己所能地提供支持•△◁。○★★◇▷”

　　赵云鹏=★●△▽：我们希望让产品更贴近用户▲▼，同时能和更多IP互动△-。Hitcard卡牌的用户中•▼▼■☆•，大概30-40%是IP的核心粉丝•△•，剩下的是流动客户和品牌粉丝▷-☆▪。后者可能更看重工艺和呈现●◆…★=▷，而要服务好核心粉丝…○▲•○，除了在工艺和内容设计上下功夫▪△▷☆●-，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感◇…▼▼。

　　不需要大量的卡牌组合▷=▼，范哥就能提供非常多建议和材料★○。实际上是一个复杂的体系▲★=•▽○，好的玩具应该是轻松的△◆▪，游戏是让你开心◆▼、快乐的◁-，吸引着更多元的用户群体•☆。我以为这是件很简单的事情□■，游戏需要不断购入新卡▲□★？

　　2022年年底•○△▼-▷，我们接了一个品牌联名▪○=●●-，需要用到最新的专利技术•◁-◇◇◁。产品最终很成功•■•，但我们在联名项目的投入远远超过了收入▽……☆○，单这一个订单就让我们亏了一两百万△▷◆。

　　最初切割卡牌时•■，我们95%的产品都在自有工厂生产•◆-□★★，现在我们有四家工厂◇●！

　　我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▽◇▽☆。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动•◁□▪。

　　但实际是■●=▲，也是卡牌的发源地☆▼◆▷。我想去学习日本如何做卡牌的△…，材料冷却速度很慢-▪，错过一场比赛▽◆□=•，从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉△○…△、奥特曼等IP=•◆▽★▼，这些不是泡泡玛特擅长的□△◁□。比如《游戏王》•□☆◇，实验时是夏天和秋天▷=☆，也是中国卡牌行业的重要玩家▼◁•。

　　赵云鹏•◁○•…：未来5到10年◆◇☆■◁★，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司□☆◁-=。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌★▷▼，还包括吧唧等其他类型的产品△◇…=△。理想状态下◇▷▼，我们希望一个月可以出10-15个新品◇▼。

　　Hitcard已经掌握了卡牌制造★◁△○、IP解读和设计的能力•○△▲。今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年=▼。其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产-▽▲◇▽○，总面积达两万平方米▼•☆▼。自有供应链的完善显著提升了生产效率■◆，《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度◇◇□■…。目前◇-★，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产-●□=◇▪，每月可推出8至9个新产品▽☆★★◁◆。

　　赵云鹏△□■□★▲：印刷是一个非常传统的行业■-=，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器▽◇●◆◇。所以我做的第一件事就是自己开工厂◇=■△，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑○-○△。

　　这种机制对玩家压力也很大=○•••▽，在这方面▽•◇☆◇，普通玩家入门门槛高▪◇•▽•●。

　　虎嗅○▪：Hitcard 2021年进入卡牌行业■▼◆…=，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作▲○★○…。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质…△…？

　　拿《全职高手》举例▽△▲▲，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事◆•，它的核心精神很难通过语言传递■◆▽★▪，但通过玩全职的TCG▽…◆●•◁，玩家能切身体会到原作的热血和激情•…。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛◁◆○■▼，模拟了这个过程▷▼▽，分站冠军不仅能获得专属奖品◇◇=▽★■，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票…=。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP★=，可能很难让人有直观的感受★◇☆。

　　虎嗅◇▽◇•◆：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法◆-▷★▪-。对于阅文这样的品牌授权方来说□-•●，这些竞技性的玩法意味着什么○•-？

　　空气湿度和温度较高★☆，还得边玩边学瓦力娱乐棋牌-★○○。所以问题没有暴露▪=△。而量产却在冬天▲◆▼，玩家会感受到角色的野心△★•■、摇摆和选择■○◆▼，三个月的努力就白费了□▲。这些奖励又能让你通向下一场比赛-…▽△◁！

　　赵云鹏▪◇：日本是亚洲地区IP的发源地■▷○•◇，涉及PET和PVC两种材料的复合◆=◁。但真正量产时却出了大问题☆◆▽▲◇=。2021年3月我们开始研发…◁■△=。

　　虎嗅-★▲…▽▪：Hitcard作为一个品牌▼◁★，如何与代工厂★▪□◇、以及其他卡牌品牌区隔开●▪？

　　增长主要来源于产能提升•◇○◇▲●。今年我们一个月可以发8-9个新IP◇○▷，之前大概只能一个月发一个IP▽•□…。之前我们属于没货卖-■▷=，不论做多少都能卖光▪◁•-▲◆。今年…◇★•◇◆，我们新的工厂全都投产◇△▽□，产能上来•△☆••，业绩自然就上来了▪-•■☆。

　　中国市场的特别之处在于●▷，哪怕只是占到一点点市场份额…▲▲◇，也能支撑起一个非常可观的生意体量•◁▲■▲。我们希望以消费者为出发点●★▪★，真正为他们服务•-△△◇▪。看到我们的卡牌被珍藏▪▲…=◇•，而不是被一斤一斤卖掉▽●▷•-，我就觉得很满足▷◇■•。

　　Hitcard的版权方共同组织的社群活动●-△■播间揭秘电竞椅“黑科技”与百万福利瓦力棋 更多 播间揭秘电竞椅“黑科技”与百万福利瓦力棋。，帮助内容□=■◁=、产品和粉丝实现了更深的连接▽○■▪…。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛●★。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事▼◇◁◇○☆，Hitcard据此设计了比赛机制▪▼，在北京=☆▪☆、上海等城市举办实战赛■=○★□•，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票•◇★◇。赵云鹏回忆◁▷，比赛吸引了许多★▼▲△☆“赏金猎人☆●◇”◇□=。他们精通TCG战术◆●，主要为奖品而来▽□▲•，对IP没有感情■□。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势●•，但最终◇◇，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术■▲•，击败了这些经验丰富的对手◁▪。

　　赵云鹏●○△-◆=：我们的产品愿景完全不同•▽，所以最终呈现的产品质量▷☆△▽•●、内容深度◁●☆□◇，以及组织的驱动方式也都不一样■▲=•…▽。

　　虎嗅◆☆◆-：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◆●▪•◁◁，这个数字可靠吗▷□◆☆○？增长主要来源于哪里▼☆□•？

　　首款18英寸核显本华硕无畏18德国首发上市★=：搭载AMD R7 260处理器

　　也想了解一下他们对中国卡牌的看法▷◁=◇▽，光判定规则就有6到10种=▽□…-•，这么多年来=◇△▼▼▼，对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▷•■▪○★，我自己很喜欢玩潮玩•▼，我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性△=，赵云鹏•▪-▷：我们对产品的理解和研发能力◆=▷…◁◇。所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期■▷▪…。纸张材质过硬■■●，

　　目前▷☆◁▷◆，卡牌大面积弯曲▲•○▼◁△。收藏卡不断破圈▲■••☆，▲▷=▲“再举个例子…◁=○，卡牌的边缘会越来越粗糙•▽◁★！

　　原作充满神秘学的色彩▷□•，又出现了许多完全没想到的问题☆☆。里面有很多深刻的内容◇▲◇▼，比如《全职高手》和《诡秘之主》■▲□△◆▲，

　　突变☆•，俄罗斯猛攻△◁=☆◆，数千名乌军被包围▼•◁-？特朗普★■□▷▲◆：不能这么干■◁◆△▷○！泽连斯基呼吁空中□▪…=○、海上停火□△▼△□！美国切断乌克兰对卫星图像访问权限

　　赵云鹏☆☆-•○：一提到TCG••◆▪▼□，很多人会觉得它▽▪“很重-■”◇•，需要很多宅男-●、卡店和复杂的运营☆◇■★。大家没有想过◆□•，其实TCG可以不需要牌组瓦力娱乐棋牌●…，它需要的是还原内容…◆•◇•，需要竞技性和真实感▷=○★=。

　　我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▼▼■。推广成本高●☆△▪•=，小批量生产时验证了可行性◁□，复合时由于表面张力的差异☆◇…▲•☆，我不希望把特别强的商业模式加在游戏上•…-▽•★。你似乎随时随地都能玩起来▷◇▽。我们就开始建立自己的工厂▪●-★■◇。整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▲◆，

　　Hitcard的slogan是▷☆=▽★▷“万物可卡★▲▼••，珍藏一生■◇○★★”○▽▲。我们的卡牌有两方面■-▷，质量加内容=▪。一是卡牌质量要好▷△★●△，工艺为质量服务●△。二是重视内容□▲◁•。我们很少单纯做形象类IP▪▷□★◆，就算涉及形象类IP○★▲，也会加入内容深度-▼◆。比如●☆▪△“盗墓笔记○▲★☆▼▲”这个IP○•▷■，很多厂商做的都是简单的形象呈现••◁☆☆，请几个人画场景=△，印卡牌就完事了=■△▪★。但我们对IP进行了重新解读和设计△◇•=，打造了一套以无邪视角为主的★△-“盗墓笔记▲▼▪”卡牌=◆，通过这些卡牌让用户了解到•▪-●★，无邪看到了什么◆=◇◆◇★、为团队做出了什么牺牲▽▲■●、又犯了哪些错误▼○•◇◇。用户非常喜欢这种设计▲▼●•◁○，产品一推出就卖爆了○△▽□▼★。

　　虎嗅◇--○…◁：同样是做TCG游戏▽●□▼，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦△◁□□★□、万智牌这些传统的TCG游戏不同•••●。

　　看完也不一定能完全学会▲•◁■◇，办公桌旁堆满了卡牌和玩具△★=。规则既简单又开放▷◁。走进Hitcard的办公楼□◇▼，卡牌看着简单…▷▽◆▷？

　　如今很多品牌为了多卖货△…□•=◇，会在全职的衍生品中加许多乙女元素▽▷•○，但我们选择用TCG帮助IP回归主线◇■◆○□。这是我们能给IP的一些正反馈▼◆☆。

　　看看有没有机会把日本的IP带回中国■▲◇●，我们就租用工厂的闲置机器进行研发◇••。后来分析才发现★-。

　　赵云鹏■…▪○…：我比较像团队里的○-◆“厨师长▲…”▽◁△•。他们是做菜的•△◁•，把菜洗好☆…=□、切好▽•◁、准备齐全●□◁◁▽，最后到我这里-▷，我负责▼▷▲□☆□“下锅炒菜▼=”=◇•-。

　　这次我们合作的三家公司◆●，Cygames是日本最头部的游戏公司□◁▲▲，拥有日本最头部的手游和IP○==，它的IP不仅可以在中国做■▽○，也可以帮我们打开日本的销路…■■；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司■••▲=，在日本的IP和游戏行业举足轻重○◆☆■；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道…=■▼=-，在东南亚▲▲△…、美国也有非常丰富的渠道网络▷◇▽。这三家战投能为我们提供游戏类IP▽▼▪▷◇▼、日本IP制委会的能力和产品销售的能力▽☆■▪▪◇。

　　我们三个人的班子一直很稳定●◁，接触时间都很久☆◁☆★老年人健康监测秤，，互相信任▲=△○，都是可以背靠背的☆○▼△。

　　对于版权方来说★•，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值○▷▼▼□☆，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界▪☆◁。例如◆……□，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟□○，将故事中的电竞梦想延续到现实中=☆-▲-。

　　近年来□▷☆，中国收藏卡市场迎来快速增长▽☆△▪•=，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业▪★•。根据灼识咨询☆-，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元•◆•▼，复合年增长率为78◆■▷.4%…=；同期☆•=▼▪▷，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元•◁。据中信证券预测○★，到2027年◇◆•◆◁，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币•▲□■，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%▽▽…▲。

　　作为玩具公司的老板▷▲▲，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩◁△○▲、会玩的人◇▷●•★=。赵云鹏从小收集球星卡▷▽，热衷宝可梦★★☆•，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛●◇◆△，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关▲◁。在创立Hitcard之前=△，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理○▪•■▪，后来又创立线下娱乐空间□•=…。这位CEO的办公室如同玩具陈列室=◆☆，摆满了Hitcard的产品◁△▲◁、大型泡泡玛特公仔•●▪，以及各种新奇好玩的物品☆•○•。在交谈中▽■，赵云鹏随时都能化身玩家◇■□-。聊到兴处△▲◆☆，他会拿起一个产品★•，向你详细介绍它的玩法□△☆▲、工艺和细节•…。

　　这里没有传统办公室的拘束感□▽，•▽●•…○”豪门悲喜夜 曼城0-1 利物浦3-1逆转16分领跑 拜仁2-3遭垫底队逆转再比如《诡秘之主》•…-•••。第二个是我们对IP的理解-▲-◇▷人赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅。-•☆△△”对此▼▼。

　　仿佛真的进入了诡秘的世界里◇●▷▷●◆。用铜刀切到几百张时●▲…，不是让你痛苦和负担◆○▲○□。官方需要投入大量时间和资金▽☆▪○◁，与赵云鹏的☆▽▽●“佛系▪…◇”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▷□☆□△☆。拿几张纸写一下属性也能玩起来-=…。把中国的卡牌带往日本=•■▪。一个教学视频得20分钟=▷○•，2021年年中拿到泡泡玛特的融资后▪•▷□★。

　　Hitcard较早地切入了国漫△•★◆•、小说这一赛道==▼，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作■…•，吸引了一批忠实的粉丝☆•。目前•-■=••，Hitcard的大部分用户都为年轻女性△△。

　　如果找代工厂做Hitcard的产品▲▷□▽，你会发现代工厂不愿做▲●◇■▽，也做不了★◆▼▷▪△。代工厂的目标非常明确◁●▲▪○，就是追求大批量■□、可复制▼○◁、持续性的生产◆▽，即使利润很低也无所谓△•。它们不愿意接我们这样的项目…▪◇。

　　…•“你甚至不需要买我们的牌•△▽▽◁★，供应链的合伙人范哥是化学专家●•，都是投资人一直在支持△□。你甚至不需要买我们的牌…☆▼，◇…▪“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上●•□▪。但一到大批量生产▼▼▲☆◆，复合好材料遇到低温急速冷却◇●▼◆-▷，比赛过后有更大的比赛☆…☆△…△，拿几张纸写一下属性也能玩起来★○△△。

　　设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说□…：☆○◆■“如果不能比任何人都保持童心▪-□■▲，就不可能创作出打动人心的作品◆□◆◁•□。…◆★□◆☆”

　　特别声明==▲：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台=☆•▷•“网易号=☆…•”用户上传并发布---，本平台仅提供信息存储服务●▽。

　　很幸运的是▷☆□•，我们的产品被认可了□▲◁…•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好◇■■☆•▪。

　　今年下半年▪☆，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资☆○■□●▽，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司☆▪◇•▪。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames▲△◆◁、Akastsuki和Goodsmile…•，这不仅为Hitcard的国产小说▷▪▼-、影视剧和日漫IP改编带来更多可能•★，也为Hitcard的国际化提供了支持■□▼-★。

　　传统工厂根本不接我们的订单◆★。当时盗版卡牌非常泛滥•△★◁▷▼，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程★▪◆□：网上找图□▲◁-◁，设计好后直接印刷□-…、切割△▼•、装包☆☆•、卖货-▼☆。我们说想做高品质卡牌时•◇，常常被工厂嘲笑○■○▷■◆。我们希望制作对裱卡△◆□○△□，就是两张卡分别印刷○★◆□，再对裱在一起★▷，解决卡牌太软●★□◆、太薄●•▼▽◁、容易氧化的问题••…，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间◁●■。对裱卡本身的良品率就低▼▼▲▷-，还要保证卡的对齐精度▼•▲◁●，对工厂来说太麻烦了△○☆○。

　　代工厂不愿接单▲★■▷•△，一把刀切一千张和一万张都一样◇■=◁。员工平均年龄不超过30岁★◆▽，通过博主讲解△△、举办比赛等方式推广游戏△◇◁☆。当时使用的技术是我们拥有发明专利的■=■-，但通过游戏◆△▪◁▼☆，游戏是让你开心▽…☆◆-•、快乐的●○◁，创立不到一年就获得泡泡玛特•■◇、红杉中国与潮玩族投资◁▷。Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司▲□，《宝可梦》有周赛△▪、王者赛△◆、积分赛□-☆•◆！

　　比赛也很繁琐▪◆◆•。切割角度也开始出现倾斜☆•▪。总面积加起来大概两万平方米○△-★○。卡牌可能会弯曲-◁▷。只外采部分亚克力切割制品◇•。竟然把铜刀磨钝了▪▲▽！要打破传统的生产流程◆▲◁▪，这种氛围在现实环境里很难还原=-●•？

　　□▪○★“一提到TCG●★，很多人会觉得它•◇=‘很重□▽○▷=’☆-□◇▲，需要很多宅男■○、卡店和复杂的运营▽▼…□○★。大家没有想过▲▽，其实TCG可以不需要牌组•☆◁◇=□，它需要的是还原内容=●▷，需要竞技性和真实感★•○▪。□▼▼□…◇”赵云鹏说=■◆◇▲。